如何拜访客户更有效

有的销售人员每次拜访客户都是三句话：上个月卖了多少货、这个月能回多少款、下个月能再进多少货，这些话无助于销售业绩的提升。拜访客户时，如何才能走进客户交际圈子满足其人际需求，走进客户日常生活满足其情感需求，走进客户工作领域满足其专业需求？请听周斌老师讲解。

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课程时长: 00:34:00

课程讲师: 周斌

学习人数

课程介绍

中级上门拜访业绩提升客户需求

课程大纲：

　　一、专业化销售的过程与步骤

　　二、提升销售人员职业化素质和销售理念

　　三、正确分析客户需求，针对性地销售

　　四、提问销售法促进销售业绩

　　五、规范化销售推进过程及客户推进步骤

讲师简介：

　　周斌

清华大学、北京大学EMBA客座教授。多家企业顾问和企业教练，先后从事过营销，企业经营管理等工作，历任南京华东电子集团销售副科长，武汉力源电子有限公司华中地区销售经理，高泰电子科技有限公司副总经理，多家知名管理咨询公司的特约讲师。
至今已经为超过500家企业和专业团体做过个人成长，销售领域的演讲与培训，受训听众超过50万人次，被业界誉为最具活力的绩效教练。
服务过劲牌酒业，中国石油、东风汽车、361度、贵州烟草集团、长虹空调、中国农业银行、劲霸男装、稻花香集团、美的电器、中粮集团等企业。