如何应对客户的讨价还价
- 讨价还价，无处不在、无时不有。凡做过销售的人，都会有这样一个感受：客户的讨价还价就象一支美丽却让人心碎的恋曲，永远伴随自己左右。周斌老师将告诉你，如何巧妙应对不休止的客户，达成有效成交。
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一、销售人员的价值体现
二、如何应对客户的讨价还价
1、 怎样塑造产品的价值
(1)避开价格谈产品
(2)答非所问转移法
(3)转移顾客关注点
(4)加法、除法报价方式
2、案例分析
3、让降价的幅度越来越小，让客户有赚便宜的感觉
(1)学会有条件的降价
三、学会问话的话术
周斌
清华大学、北京大学EMBA客座教授。多家企业顾问和企业教练，先后从事过技术，营销，企业经营管理等工作，历任南京华东电子集团销售副科长，武汉力源电子有限公司华中地区销售经理，高泰电子科技有限公司副总经理，多家知名管理咨询公司的特约讲师。
至今已经为超过500家企业和专业团体做过个人成长，销售领域的演讲与培训，受训听众超过50万人次，被业界誉为最具活力的绩效教练。
服务过劲牌酒业，中国石油、、东风汽车、361度、贵州烟草集团、长虹空调、中国农业银行、劲霸男装、稻花香集团、美的电器、中粮集团等企业。
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