第一时间捕捉成交信号（2集）
- 如何只用7、8句话就让客户对我们的产品感兴趣?20%的客户只能创造80%的利益，你知道如何抓住这20%的客户吗?就像钓鱼一样，浮标什么时候该起钩，作为一名销售，你是否能敏锐地、第一时间地捕捉到客户即将成交、已经心动尚未行动的那一刻?
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一、成交的6大关键点
二、 如何判断客户到了临门一脚的时刻
有成交的信号、肢体语言的信号、语言的信号。
三、如何让客户快速购买
掌握三个关键点：
1、客户购买的最大障碍是什么
2、客户买的是什么?他们买的是认为的事实
3、如何让客户快速购买?
四、如何坚持成交的心态
成交10万的单子，如果需要5年，那么前4年就是打基础
五、客户流失的原因
注意：客户不成交68%的原因是你跟客户没有关系，关系深不深，客户相不相信你。因为客户觉得没有得到特殊的照顾!
曾大兵
引爆业绩第一人
购买动力、阻力营销的创始人
精确营销实践者、销售管理俱乐部创始人
著名销售实战培训师、训练者、高级培训师
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