市场营销课件

市场营销：全员销售许做的准备

【市场营销：全员销售许做的准备】 全员销售这个概念对大小企业都是合适的，但是要做全员销售，请做好以下准备： 1、规范、充实全员业务项目。全员业务的内容，刚开始时，可能只是个概念，没有多少实质的内容，但在观念建立起来后，全员业务的内容将会不断的被充实和完善，我们的很多服务企业...

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市场营销之树上开花

【市场营销之树上开花】 很多企业在谈到客户服务的时候，只是想到客户投诉了，外面如何去平复客户的怨言和不满，提升客户的满意度，很多企业的客户服务部是一种成本，策略没有想到通过服务发现商机；也有很多营销理论，在谈到客户关系管理的时候，多侧重于客户的生日，节假日问候，没有真正去发现客户的关...

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市场营销之瞒天过海

【市场营销之瞒天过海】 任何一个客户，都是在商家的鱼塘里。如何施展瞒天过海之计在别人的鱼塘里钓鱼呢？ 一定要记住：鱼塘主建立良好的信赖感！帮助塘主钓到更多的鱼。 瞒天过海第一步，要帮助塘主做到： 一、帮助他留住未成交的客户，即未上钩的鱼； 二、帮助他增加更...

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话说市场营销：反客为主

【话说市场营销：反客为主】 很多营销专著，很多营销大师对销售员讲课，言必称4p，4c，什么客户满意度，处理客户异议，学员听了觉得很有道理，但学习结束后，感觉象手抓空气，无法下手 营销，其实不需要正确的理念，而需要有效的理念，学以致用，学习投入产出性价比高。 我的营销倍增模...

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‘傻瓜式’市场营销的十个技巧

【傻瓜式市场营销的十个技巧 】 依从于我先前对技术市场营销的不足做的一些评论和对DocSearl的《挑衅》这篇文章的反驳，而且恰好我也已经厌倦了别人对我处方式的解决方案的抱怨，因此倒不如我给大家一些傻瓜式的市场营销技巧。 有一点是毫无疑问的，因为我看到很多人普遍误解...

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做好市场营销，应先提高战略认知

【 做好市场营销，应先提高战略认知】 在我们的经验里，仅有好的广告、大额的预算、营销行业的专家，并不是企业发展的充分必要条件，部分环节的提升并不代表营销体系的成熟。由于仍面临资讯不足、流程欠规范、缺乏实做磨合过程，主观推断往往替代了科学的分析。 现代市场营销是以提高企业...

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销售队伍管理的七大难题

【销售队伍管理的七大难题 】 1，有效抑制销售指标的制定出现棘轮效应。销售管理者根据上年的实际销售业绩分配本年度的销售指标，只上不下，就像棘轮一样，只能前进，不能后退。这种现象称为销售指标中的棘轮效应，俗称鞭打快牛。今年销售业绩越好，明年承担的销售指标就越高。因此好的表现反而由此受到...

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市场营销新规则，你了解多少？

【市场营销新规则，你了解多少？】 如果你认为市场营销还和二十年前（或者甚至是十年前）一样，那么你就大错特错了。原因很简单。今天有用的做法和以往有用的做法恰恰相反。 旧的规则 下面是在绝大部分的商学院课程中讲授的市场营销规则，而且在绝大部分的企业中也非常常见（其...

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文字营销直抵思想

MicrosoftInternetExplorer402DocumentNotSpecified7.8Normal0 说起营销，大家都会认为就是硬广直推，在4.0的营销时代里，硬广直推已经毫无效果了。 苏联当代著名诗人马雅可夫斯基怀着极大的兴趣为婴儿用的奶嘴写过一首广告诗，请看：这样的奶头...

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市场营销的最高境界是什么？

【市场营销的最高境界是什么？】 市场营销的核心工作是通过大量的市场调研工作，总结出企业的FBA，提炼出产品思想，并将之传达给消费者，最终赢得竞争。 由于历史的原因，我们从计划经济过渡到市场经济的时间比较短，因此绝大多数人对市场营销都缺乏基本的认识，可以说，大多数中国企业目前还停...

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