销售管理课件

营销人发展的六条通道

【营销人发展的六条通道】 1、如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场调查、企业策划、广告宣传、品牌建设与管理、渠道管理、招商管理、价格管理等。 2、如果有管理专业背景或者对感兴趣，可以发展的...

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销售技巧有哪些

【销售技巧有哪些】 优秀的销售人员时时刻刻都在关注那些有能力购买产品和服务的潜在客户和准客户，他们的成功很大程度上取决于选择和确定目标客户的能力，或者说在销售过程中更早地选定目标客户的能力。因此，作为一名销售人员，在拜访客户前，你的主要任务之一就是在目标客户上最大化你的工作时间，以培养和...

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如何能做好销售呢?

【如何能做好销售呢】 销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人（stakeholder）受益的一种组织功能与程序。 销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被...

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销售经理岗位职责

【销售经理岗位职责】 销售经理，Sales Manager ，指导产品和服务的实际销售。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好。

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销售经理管理制度

【销售经理管理制度】 营销管理是指对市场营销方案进行分析、计划、执行及控制的一个过程。 宏观上的主要是指外部的社会力量或者说不可控因素，例如市场不幸的变化，技术的变化，经济的变化以及国家政策的变化等不可预测或者说可预测性非 常不稳定的因素，对此企业应做的应对措施或者解决方案，其实就是一...

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如何做好营销总监

【如何做好营销总监】 营销总监是公司销售的中流砥柱！要有四个身份(对上.对下.对内..对外).老板经常说；你们销售部是我的财神，你总监就是我的财神爷。如何做好营销总监？以事服人.以德服人不是以制度来压人： 　　 1、有眼光，有谋，有勇气，有魄力，：工作中可以帮老板制定战略，当好参...

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职业销售必备的市场营销思维

【职业销售必备的市场营销思维】 所有的竞争对手都在研究客户的需求，我们该如何帮助客户重新审视和分析市场，赢得市场，从而建立相对于竞争对手的优势？当竞争对手的销售人员在关注某一个客户的个性时，我们的销售人员可以怎样找到更多同类客户的共性，从而帮助公司迅速发现和掌握新的市场机会？销售人员怎样...

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如何运用销售心理学获得好人缘

【如何运用销售心理学获得好人缘】 销售心理学工具运用 信息可以通过五种感觉来交流，也可以使用其中一种或多种组合。感觉营销技术就是充分利用人体的感觉器官给客户以深刻印象，使客户对商品产生好感从而实现销售的目的。人的感觉有听觉、视觉、嗅觉、味觉、触觉几种。运用这些感觉越多，沟通也就越有效...

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如何面对保守型、固执的客户？

在销售当中，不少销售人员会遇到这类客户，他们的思想跟不上形势的发展，并且一旦认定了某种观点，就会不顾一切地坚守，至于自己的观点正确与否，是否跟得上时代，他们是不会考虑的。如何对付这种难搞的客户呢？

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七步高招提高销售技巧和话术

销售过程中不可避免的需要说服客户，一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的目的有时是交流感情，但在销售过程中，更多的确是推销自己的观点，是认同、是接纳、是成交，销售的过程即是说服的过程。英盛培训网学堂用古龙《七种武器》来形象地给大家讲一下说服性销售的技巧，希望对你有用!

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