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这是企业营销策划的最后一个步骤，就是将营销策划的最终成果整理成书面材料，即营销策划书，也叫企划案。其主体部分包括现状或背景介绍、分析、目标、战略、战术或行动方案、效益预测、控制和应急措施，各部分的内容可因具体要求不同而详细程度不一。 [全文]
【市场营销：全员销售许做的准备】 全员销售这个概念对大小企业都是合适的，但是要做全员销售，请做好以下准备： 1、规范、充实全员业务项目。全员业务的内容，刚开始时，可能只是个概念，没有多少实质的内容，但在观念建立起来后，全员业务的内容将会不断的被充实和完善，我们的很... [全文]
【市场营销之树上开花】 很多企业在谈到客户服务的时候，只是想到客户投诉了，外面如何去平复客户的怨言和不满，提升客户的满意度，很多企业的客户服务部是一种成本，策略没有想到通过服务发现商机；也有很多营销理论，在谈到客户关系管理的时候，多侧重于客户的生日，节假日问候，没有真正去发... [全文]
【市场营销之瞒天过海】 任何一个客户，都是在商家的鱼塘里。如何施展瞒天过海之计在别人的鱼塘里钓鱼呢？ 一定要记住：鱼塘主建立良好的信赖感！帮助塘主钓到更多的鱼。 瞒天过海第一步，要帮助塘主做到： 一、帮助他留住未成交的客户，即未上钩的鱼； 二、帮... [全文]
【话说市场营销：反客为主】 很多营销专著，很多营销大师对销售员讲课，言必称4p，4c，什么客户满意度，处理客户异议，学员听了觉得很有道理，但学习结束后，感觉象手抓空气，无法下手 营销，其实不需要正确的理念，而需要有效的理念，学以致用，学习投入产出性价比高。 我的... [全文]
【销售管理：如何变成市场营销的高手？】 成为一名合格的市场营销人员对我们而言并不算挑战，但要成为一名成功的市场营销人员现如今可能比以往任何时候都困难。回想一下我们目前的营销工作进展如何，你也许会说，我的消费者从一开始喜欢引入的各种流行的营销技术，然后又对你推出的各种促销花样... [全文]
【傻瓜式市场营销的十个技巧 】 依从于我先前对技术市场营销的不足做的一些评论和对DocSearl的《挑衅》这篇文章的反驳，而且恰好我也已经厌倦了别人对我处方式的解决方案的抱怨，因此倒不如我给大家一些傻瓜式的市场营销技巧。 有一点是毫无疑问的，因为我看到很多... [全文]
【 做好市场营销，应先提高战略认知】 在我们的经验里，仅有好的广告、大额的预算、营销行业的专家，并不是企业发展的充分必要条件，部分环节的提升并不代表营销体系的成熟。由于仍面临资讯不足、流程欠规范、缺乏实做磨合过程，主观推断往往替代了科学的分析。 现代市场营销是... [全文]
【市场营销新规则，你了解多少？】 如果你认为市场营销还和二十年前（或者甚至是十年前）一样，那么你就大错特错了。原因很简单。今天有用的做法和以往有用的做法恰恰相反。 旧的规则 下面是在绝大部分的商学院课程中讲授的市场营销规则，而且在绝大部分的企业中也非... [全文]
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