娃哈哈堪称由单一化渠道成功转型多元化渠道战略的典范。公司创立之初，限于人力和财力，主要通过糖烟酒、副食品、医药三大国有商业主渠道内的一批大型批发企业，销售公司第一个产品儿童营养液。 [全文]
格力虽然也采用了所有权的形式建立自己的渠道，不同的是经销商必须承担一定的渠道资产投资，或采用“区域股份制销售公司模式”的渠道结构形式，或采用零售商主导的渠道结构形式。格力联合有实力的经销商采取共同出资、各占股份、年底分红的方式组建销售公司，这样，形成以利益为纽带、以格力品牌为旗帜的“... [全文]
联想集团是渠道扁平化发展的成功案例。作为中国IT行业的领先者，其渠道再造经历了三个具有标志性的阶段。1990年代中期，联想实行代理渠道制。在全国范围内，联想拥有几千家分销代理商，从分销商再铺到零售商。由于渠道过长，导致管理混乱甚至失控，尤其是随着联想产品线的增长，通路已达不到共享的效... [全文]
【渠道管理工作包含哪些】 ①对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。 ②加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利... [全文]
《深度分?－??制?的??武器》B牌舒胸颗粒市场推广企划全案CDMA业务终端与渠道策略CRM与分销渠道管理FMCG的渠道和经销商管理变革百事中国区渠道谈判?客??理到渠道?理对分销渠道进行增值管理的途径分销的深度分销渠道管理实务分销渠道类型分销商一体化经营系统分???良性?圈关于渠道... [全文]
拜访零售店的七个步骤处理窜货的一个实例窜货的危害及对策窜货管制决定网络成败窜货??走私暗流分销检查的方法管好您的客户货乱价 标本兼治解决窜货，顺畅渠道客情关系与渠道维护??来自渠道的告白快速有效的物流系统造就了竞争优势渠道变革中的几个问题渠道的舞步渠道建设的健康诊断渠道模式与通路管控... [全文]
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