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微软一直沿用的薪酬体制证实是非常成功的。微软的薪酬构成中，薪金部分只处在同行业的中等水平，很多中、高级人员加入微软时的工资都低于原来所在公司的水平。但是，“持有微软股权”的分量足够吸引大部分所需要的人才。 [全文]
2009年元旦过后，北京气温骤降，大雪纷飞，听着呼啸的北风，健尔益食品公司总裁戴海清的心里也沉甸甸的。马上就要过春节了，正是销售旺季，在这个节骨眼上，上海分公司销售部的顶梁柱一个接一个地提出了辞职。华北分公司也报告说，新招进来的销售人员大多在试用期未满之前就会走人。 [全文]
在目前房地产行业蒸蒸日上的市场经济中建材行业的市场也日渐红火起来，H 公司便是在这样的对经济背景以装修装饰公司的身份起家，公司筹建于2003年，经过五年的市场运营于2008年正式成立为H装饰材料有限公司,之后在市场的驱动下，公司开始成为美国某品牌家具在中国西北地区集生产、销售、售后为... [全文]
某公司的工资管理 某公司由于发展受阻，员工积极性不高，于是决定对技术人员和中层管理人员实行额外津贴制度以激励骨干人员，标准为：一定级别的管理干部享受一定的津贴，技术人员按照20%的比例享受一定的津贴。此政策宣布后，立刻在公司技术人员中掀起轩然大波，技术人员纷纷表示不满，并矛头直指公... [全文]
YT公司是一家大型的电子企业。2006年．该公司实行了企业工资与档案工资脱钩，与岗位、技能、贡献和效益挂钩的“一脱四挂钩”工资、奖金分配制度：一是以实现劳动价值为依据．确定岗位等级和分配标准．岗位等级和分配标准经职代会通过形成。 [全文]
“月初逛西湖，月底打老虎”描述了大部分业务人员的工作模式，每个月的月初，多数的业务人员刚从上个月的业绩梦魔过来，好不容易东拼西凑，把业绩“做”到了，松了一口气，自我激励一下，懒散了几天，心情有如逛西湖，反正，到了月底，为了业绩，再拼命搏命的演出，有如武松打虎。 [全文]
（1）对销售队伍整体绩效的考评。对销售队伍的整体考评包括三个方面：销售分析、成本分析及资产回报分析。通过这几种办法，可以衡量销售努力是否与该部门的营销目标相一致，并且可以帮助发现是否需要提高以及如何提高。 [全文]
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