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【销售管理教你怎样学会和客户一见如故 】 许多人同陌生人说话都会感到拘谨。建议你先考虑一个问题，为什么你跟老朋友谈话不会感到困难？很简单，因为你们相当熟悉和了解。相互了解的人在一起，就会感到自然和协调。而进入了充满陌生人的群体，人们就会不自觉地怀有不自在和恐惧的心理。你... [全文]
【销售管理：尊重客户的五个销售细节】 一个企业的销售工作要想不出大的问题，先决条件是，在企业的销售管理制度上要没有明显的缺陷和遗漏，销售管理制度系统配套、互相制衡，并有相应的销售管理政策与之相匹配。 营销说到底是满足客户需求的过程，也就是说，你的产品的特性优点能给... [全文]
【销售管理的奇迹】 这里奇迹是1:30，指的是以1%的管理成本提升销售企业30%的业绩，这对很多挣扎在销售业绩生死线上的企业来说，无疑是个奇迹。然而这平均下来每天每人不足1元的管理投入，又如何让一个销售型企业业绩腾飞呢?这要从企业信息化说起。 伴随移动信息化市... [全文]
【销售管理：专业力就是销售力】 所谓销售力，顾名思义就是一个人达成销售的综合能力。在眼下众多的营销团队培训中，很多人培训机构都把培训核心集中在销售流程、销售技巧、销售话术及销售管理等层面上，而忽略了最基本的产品能力和专业能力的培养。真正有能力进行销售力提升的销售培训课程实际... [全文]
【销售管理：无定位，不营销】 定位这个词已经非常普遍了，不但在营销里面要谈定位，在我们社会生活的各个角落里，不管做什么都必须要有定位。比如说，作为一个人，我们也要必须做定位，也就是说我们在社会上为自己设定了一个什么样的位置。这个位置非常重要，因为这就决定了我们以后的所有行为... [全文]
【销售管理：与营销有关的五个神秘数字】 与营销有关的五个神秘数字： 1、最适合的价格=(最高价-最低价)0.618+最低价; 2、250定律：每个顾客的背后，大体上都有250名亲朋好友; 3、宇宙法则：78：22; 4、百分之一定律：任何一种销售方法，只要能达到百分... [全文]
【销售管理:销售经理的五个盲区管理】 销售经理是企业和市场的唯一对接桥梁，因此，企业如果无能力控制销售经理，也就无能力控制市场！笔者在工作中发现，在管理销售经理中，有五个管理盲区是容易被高层管理者所忽视的。 一是心态管理盲区： 销售经理更需要有良好的心态，因... [全文]
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