渠道经理

渠道经理英文名称Channel Manager，是指通过合作伙伴（包括零售商、分销商和商业伙伴）这种销售渠道进行间接销售，并提供服务支持的治理者。这个职位是厂商和代理商联系的窗口。一般情况下，客户经理是直接和最终用户打交道的人，而渠道经理则是引领多个合作伙伴的销售团队，并通过其发挥杠杆作用，间接与最终用户打交道，创造合作伙伴和公司“双赢”的人。渠道经理主要职责是寻找寻找潜在合作伙伴，确定规范、控制冲突、复合管理、形成团队、关注过程等，在现代企业中，销售渠道包括网络销售、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和销售队伍等；担任渠道经理必须具备一定的硬性条件，1、知识要求：具有市场营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的专业知识；2、技能要求：良好的渠道客户关系管理能力，良好的沟通技巧和语言表达能力及独立工作能力，良好的市场判断力和开拓能力，具有较强的观察力、应变能力和财务能力等；英盛网渠道经理专区汇聚了相关资讯信息，了解更多资讯信息，敬请留意更专业的在线教育培训平台 - 英盛网！