课程

如何做好工业品的客户关系管理（3集）
• 课程大纲：一、客户关系管理的理念与思路1、客户(1)小客户(2)大客户(3)战略客户2、关系(1)老客户——永续经营(2)潜在客户——发展3、管理(1)效率提升(2)价值放大二、如何做到客户关系管理1、市场管理(1)客户的分类a.潜在客户b.目标客户c.意向客户d.立项客户e.成交客户(2)建立数据库2、销售管理(1)把潜在客户变为成交客户(2)把成交客户变为战略客户3、服务管理(1)开发过程(2)长期发展讲师简介：丁兴良国内大客...
• 课程时长 01:06:55学习人数 人 学费 ￥29.8

工业品渠道战略规划（2集）
• 课程大纲：一、工业品企业运作的业务模式1、项目模式2、配套模式3、承包模式4、渠道模式二、工业品行业的渠道特征1、广度：广2、宽度：多样性三、工业品渠道的核心价值1、商务关系2、风险转移三、渠道规划的两种模式四、渠道规划模式案例分析五、渠道未来规划的五种模式1、第三方渠道模式(承包制度模式)2、股份制合作模式3、复合渠道体系4、工业超市模式5、电子商务模式讲师简介：丁兴良国内大客户营销培训专家，项目型销售与管理资深顾问，中国工业品...
• 课程时长 01:03:57学习人数 人 学费 ￥27.8

渠道掌控的五大手段（2集）
• 课程大纲：一、理念掌控1、经销商喜欢的厂家类型(1)能够解决问题(2)能够熟悉产品(3)可以一起跑终端(4)帮助提升管理能力2、经销商讨厌的厂家类型(1)爱占便宜(2)业务员不负责任(3)少不经事，言语唐突(4)一问三不知二、终端用户掌控1、厂家掌控终端用户的两个层次(1)终端用户资料报备(2)到终端用户中考察2、厂家通过经销商掌控终端的手段(1)信息收集要报备(2)项目管理要报备(3)建立独立的客户服务(4)建立大客户体系结构(...
• 课程时长 00:48:36学习人数 人 学费 ￥26.8