朱彦泽

说点

让客户自己挖掘需求

销售中一个至关重要，但至今仍被忽视的原则是通过客户的参与进行需求的自我挖掘。遗憾的是很多销售希望客户自己能说什么有助于成交的东西的时候，但他们却总是不断唠...
• 2014年5月28日 14时022秒
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销售培训：让你的饵一直暖和！

这是一个冰上垂钓的故事。冬天的早晨，两个人决定去冰上垂钓。来到冰面上后，两人相距20米左右，各凿开了一个洞，然后坐在自己的洞旁边，放线钓鱼。但过了好几个小...
• 2014年5月28日 13时5941秒
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