客户是我的，被人成交了怎么办？

首先，要检讨（而不是埋怨）自己的客户为什么被别人成交? 其次，别人能成交自然有过你之处、或你做不到之处，要学习； 第三，最重要的是努力确保不再发生这样的事情。
• 2014年08月08日 15时21分08秒浏览次数(1477)回答人数(5)

市场销售和市场营销有什么本质上的区别？

市场营销的目的是“扩大企业及产品影响力、让产品好卖”，着眼于“消费对象”，将消费者请进来！ ------为此市场营销的任务：调查消费需求、掌握消费趋势、确定开发适销的产品项目，然后确定目标市场与消费对象，塑造产品“消费者价值（产品给消费者带来什么好处）”，通过广告、宣传、促销等方式传播出去，使企业、产品赢得消费者信赖，形成了品牌效应。 总之，市场营销是为了市场销售。 市场销售的目的是“扩大产品与消费者接触面，让产品卖得好，着眼于“产品本身”，将产品卖出去！ ------为此市场销售的任务：配合市场营销（市场部）做市场推广工作、制定销售政策、在既定的目标市场里建分销渠道、签订经销合同、收单跟单、客户服务、让产品快速在目标市场铺开； 总之，市场销售是市场营销的目的。 注：一般情况下，中小型企业设立销售部或业务部，着眼于处理日常销售实务；当企业发展到了一定规模，市场方面的工作提上了日程，这时就成立“营销部”，处理“市场营销”和“产品销售”两方面事务；对于市场规模较大的企业来说市场营销工作更为重要，企业成立“市场部”和“销售部”分别承担“营销”和“销售”方面的工作事务。
• 2014年08月08日 08时29分44秒浏览次数(1213)回答人数(2)

怎样进行销售部门的工作业务管理？

首先，必须制定明确销售目标计划（注：这是销售工作管理的基础，没有目标计划无所谓业务管理）； 其次，要求执行人员制定明确详细的行动计划（怎样做才能完成的措施与行动，这对很多销售业务执行者来说是个挑战，但必须要做）； 第三，要建立制度化的业务质询制度（必须按月、周、甚至日进行严格的统计、跟踪、监控）； 第四，要严格进行阶段性的总结考核（ 比如：按月、按季等，优胜劣汰、奖优罚劣。没有考核促进物所谓提升）。
• 2014年08月08日 07时28分14秒浏览次数(755)回答人数(2)

精益生产过程员工的每个动作都按照固定模式做，会不会限制了员工的思考？

对于定位于操作层面的员工来说“没有实际操作就没有发言权”。因此，按照固定模式做不会限制员工的思考，对于有心的人，反而会在按照既定要求操作的过程中，产生更好的想法与做法。
• 2014年08月08日 07时26分03秒浏览次数(671)回答人数(3)

如何制定生产计划？

对于计划驱动型生产的内销企业，生产计划是以《销售计划》为依据、结合产品生产的经济批量、企业产能等制定，包括两个层面： 第一．制定《月度生产准备计划》，该计划为指导性计划，即对各产品生产所需要的工艺技术、材料配件、生产设备设施进行相应准备的计划； 一般情况下该计划对时间的准确性要求不高，有时仅表示大致先后顺序；通常在每月的20日左右制定下月的《月度生产准备计划》 。 第二．制定《周作业计划》，该计划为指令性计划，即生产作业开展的具体依据，对时间准确性的要求较为明确与严格； 一般情况下每周六制定下周的《周作业计划》，该计划为滚动型计划，即上周没有按完成的计划滚动到下周进行。 注：有些生产比较稳定企业制定《日作业计划》。一般情况下不需要，按照周计划开展即可。 另：对于计划性不强、接“冷单”的出口型企业，其生产计划的依据是《客户订单》，也包括两个层面，第一是要制定《订单生产准备计划》，第二是制定《周作业计划》。
• 2014年10月31日 02时14分18秒浏览次数(701)回答人数(2)

经理如何加快员工生产速度？

就具体的操作方法上来讲，提供以下三点建议： 第一. 制定明确、合理的工价标准（投产前就要明确定下来）； 第二. 规定每天必须完成的量，对于超出部分，给予原工价加倍的奖励； 第三. 对于提前完成任务者，如果愿意可提前下班。 注：管理实践中的“雷区”在于：1是工价的制定；2是每天任务的制定；
• 2014年08月07日 00时04分13秒浏览次数(847)回答人数(3)