如何设定业绩销售目标？

对于企业层面销售目标的制定，要考虑以下四个方面： 第一：企业所处的大的经济环境（比如GDP的增长水平，公司最低营业目标要跑过GDP)； 第二：企业所处行业的市场走向； 第三：企业过往的业绩表现； 第四：企业计划新投入资源（新产品、新市场推广项目、人力资源等）。 部门及岗位的销售目标的制定，不以自身的意志为转移，是根据企业销售目标进行分解而得来； 部门与岗位要做得的只能是进行目标细分、制定执行计划以及相应的资源支持计划。
• 2014年09月13日 03时16分45秒浏览次数(701)回答人数(4)

如何有效提升员工的主动性和积极性?

员工的主动性和积极性的内在根源是“利益”问题，因此，企业必须做好员工的“利益管理”---具体做法就是要将“员工的业绩贡献”与其“待遇利益”直接联系起来，让员工感觉自己是在为自己挣利益，而不是做一份工----大家看，有不积极、不主动的老板吗，就是这个道理。
• 2014年09月09日 07时40分03秒浏览次数(2908)回答人数(6)

我应该如何快速地转战国内市场？

对于国内市场，除非确定你的产品“供不应求”，否则，就要稳、准、精，不能盲目地快。
• 2014年08月14日 12时11分48秒浏览次数(869)回答人数(2)

微营销越来越让人反感怎么办

个人感觉目前“微营销”其实是“微推销”“硬推销”， “营”的成分太少！目前“微营销”的方式与进行电信诈骗的做法差不多，群发、滥发、仅动手指而已——动手严重过度、动脑严重不足！ “微营销”与其他营销相比，其实只是方式不同而已，但营销的内在----与其他方式的营销别无二致，必须给予关注与研究，而不是把自己的“产品、服务、观点”、简单地不分对象直接塞给别人。 因此，“微营销”要关注“营销的内在”，通过“平台氛围”吸引消费者关注。
• 2014年08月09日 01时36分53秒浏览次数(781)回答人数(2)

客户是我的，被人成交了怎么办？

首先，要检讨（而不是埋怨）自己的客户为什么被别人成交? 其次，别人能成交自然有过你之处、或你做不到之处，要学习； 第三，最重要的是努力确保不再发生这样的事情。
• 2014年08月08日 15时21分08秒浏览次数(1477)回答人数(5)

市场销售和市场营销有什么本质上的区别？

市场营销的目的是“扩大企业及产品影响力、让产品好卖”，着眼于“消费对象”，将消费者请进来！ ------为此市场营销的任务：调查消费需求、掌握消费趋势、确定开发适销的产品项目，然后确定目标市场与消费对象，塑造产品“消费者价值（产品给消费者带来什么好处）”，通过广告、宣传、促销等方式传播出去，使企业、产品赢得消费者信赖，形成了品牌效应。 总之，市场营销是为了市场销售。 市场销售的目的是“扩大产品与消费者接触面，让产品卖得好，着眼于“产品本身”，将产品卖出去！ ------为此市场销售的任务：配合市场营销（市场部）做市场推广工作、制定销售政策、在既定的目标市场里建分销渠道、签订经销合同、收单跟单、客户服务、让产品快速在目标市场铺开； 总之，市场销售是市场营销的目的。 注：一般情况下，中小型企业设立销售部或业务部，着眼于处理日常销售实务；当企业发展到了一定规模，市场方面的工作提上了日程，这时就成立“营销部”，处理“市场营销”和“产品销售”两方面事务；对于市场规模较大的企业来说市场营销工作更为重要，企业成立“市场部”和“销售部”分别承担“营销”和“销售”方面的工作事务。
• 2014年08月08日 08时29分44秒浏览次数(1213)回答人数(2)