吕润贤

吕润贤回答的问题

大客户该怎么拿下？
如果大家有学习过：攻心为上这本书，且懂得销售心理学的R6解决问题法，则此问题就不是问题了；人们拒绝你有6个不同层次的心理反应，我们应该弄清他处于那个层次，则比较容易破解（如对问题的确认，问题的解决方向，问题的解决方法，方案是否可行，有无负面效应，其他墨菲事故等）。另外，麦凯的66个问题清单确实不错，把大客户的喜好和背景弄得如此透彻，不成功都难；当然，企业自身的实力也需要满足客户的要求才行。以上三点如果做好，则大客户拿下来就容易了!
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市场呈现恶性竞争，该逆流而上还是急流勇退？
当市场出现恶意竞争，要分清是处在那种环境；比如在产品的起步、发展、成长期，那你必须勇敢面对；如果产品已经处于生命周期尾端，那肯定是采取急流勇退，但需要有新的产品接上才可。 在中国，当前不少行业出现产能过剩，企业拼价格战，大家杀敌一万自损八千，没有意思，最后一起灭亡；正确的方法是避开恶意的价格竞争，采取差异化的策略（在产品和服务的特性，给消费者的惊喜，销售政策的完善，给客户解决巨大痛苦等方面着手）。而且，如果碰到大环境（经济周期循环）的低谷，就会出现一部分企业快速消失，而另一些企业在低谷入市成功
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销售人员应该具备什么样的特质？
销售人员的素质确实和其他岗位有些不同，业界或许都知道不少民企老板都是从业务员转型而来。 业务人员除具备一般从业人员素质外：以下几点更关键：一是具有愈挫愈勇的精神，坚强和勇敢不可少；二是喜爱销售的工作特征，没有喜爱，没有热情；三是学会尊重不同身份不同社会层的人，没有学会尊重，谈不上什么销售技巧；四是开朗活泼的性格更容易接近陌生人群，更容易成功。
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校园招聘如何做的细化
四个方面：1确定目标（学校，院系，学生素质基本要求），二是和学校联系（专场还是混合招聘场）；三是资料准备（宣传片、招聘工具，海报，人员安排等）；四是和学校就业中心负责人最好有交流，保持亲密接触；在实际开展校园招聘时，公司工作人员应该有良好素质形象对外。
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吕润贤的说点

(>_<)该老师暂无说点