null_市场营销

课程介绍

中级销售技巧开发客户经营人脉客户管理

课程大纲：

　　一、客户的分类

　　1、客户不是因为便宜而购买

　　案例1 满足客户的心理预期

　　案例2 向客户推销眼镜：抓住决策者

　　二、人脉的重要性

　　1、名片

　　2、专业研讨会

　　3、和竞争对手互换资源

　　4、让客户做转介绍

　　三、销售中一定要讲究逻辑的细节

讲师简介：

　　周斌

　　清华大学、北京大学EMBA 客座教授，多家企业顾问和企业教练毕业于西安交通大学，先后从事过技术，营销，企业经营管理等工作，历任南京华东电子集团销售副科长，武汉力源电子有限公司华中地区销售经理。

　　深厚的专业基础，理论功底扎实，实践经验丰富，渊博的知识，深具职业培训师风范;案例丰富、深入浅出，理论联系实际、特别强调培训学员的参与及感受;6 年专业从事企业辅导与员工训练，至今已经为超过5家企业和专业团体做过个人成长，销售领域的演讲与培训，受训听众超过5万人次。

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第一集如何最近找到您心目中的客户
时长：00:38:21

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课程讲师

: 周斌; 清华大学、北京大学EMBA客座教授；中国营销十强培训师、全国品牌培训师；多家企业顾问和企业教练。

周斌: 清华大学、北京大学EMBA客座教授;中国营销十强培训师、全国品牌培训师;中国企业大学特聘教授;多家企业顾问和企业...

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