鞋服行业的店面管理（4集）

课程大纲：

　　一、制约因素

　　1、营销

　　2、选址

　　3、订货

　　4、人员管理

　　5、货品管理

　　6、顾客管理

　　二、营销管理

　　营销不等于促销，促销不等于打折

　　三、人员管理

　　1、新思维管理

　　2、招聘模式

　　3、激励机制

　　四、VIP客户管理

　　1、开发

　　2、管理

　　3、维护

　　五、订货管理

　　1、店铺的订货管理

　　2、订货的事宜

　　3、制定销售计划，对数据负责

　　六、销售计划

　　1、商品的定价策略

　　2、过往的销售记录

　　3、OTB

　　4、售罄率

　　5、库销比

　　6、人效

　　7、畅销与滞销的分析

　　8、分类销售占比

　　9、同期比

　　七、卖场气氛管理

　　1、解决员工的内部矛盾

　　2、打造店铺文化

　　3、卖场业绩的管理

　　4、将业绩金额转化为销售件数

　　5、试穿率

　　6、连带率

　　7、客单价

　　8、VIP顾客占比

　　9、抓住客户的心理

　　10、促成销售　　

讲师简介：

　　李坤恒——时尚鞋服品牌管理专家

　　时尚品牌管理专家、零售业催眠销售创始人、终端盈利提升训练导师、服饰业订货会营销指导顾问、香港时尚业管理研究院高级顾问、北京中恒时尚品牌管理机构首席培训师、圣玛丁时尚(控股)集团特邀高级顾问、2012年教育百强渠道管理十佳培训讲师。

　　拥有十年以上鞋服品牌的培训工作经验。先后在KAPPA、柒牌男装、婷美集团等多家服饰企业任职，并担任培训经理、培训总监等重要职位。是培训界少有的只专注服饰领域的实战派讲师，是服饰培训界少有的具备一线品牌从业经历的实力派讲师!已经为数百家时尚品牌企业提供过专业的培训与咨询服务。