课程大纲：

　　一、我们都有一个梦想，中国梦，主播梦

　　1、老板的主播梦

　　2、老网红的主播梦

　　3、新一代网红的主播梦

　　4、艺人明星的主播梦

　　5、廖躍洪老师的主播梦

　　二、能吸粉带货-主播的人设

　　1、什么是人设

　　2、人设的目的、重要性和纬度

　　三、如何打造提升主播的人设

　　1、转变：第一阶段是演员思维，第二阶段是导演思维

　　2、直播带货的学习维度

　　3、个人定位：人、货、场、

　　四、人人都可以掌握的直播带货的全流程6大步骤

　　1、问好+自我介绍

　　2、先来波抽奖

　　3、全场预告

　　4、直播带货卖好产品的8个流程

　　5、预告下一场直播

　　6、感谢

　　五、千万级主播26种热场话术

　　1、欢迎用户20套话术

　　2、激活用户6套话术

　　3、沉淀用户2个关键点

　　4、转化用户社群思路

　　六、新手主播带货必备的5大粉丝互动技巧

　　1、主动开口说话

　　2、改变是成功的第一步

　　3、学会找到合适的话题

　　4、掌握内容说话技巧

　　5、掌握直播聊天技巧

　　七、直播选品的那些事

　　1、粉丝需求、市场需求、人设需求

　　2、艺人李佳琪

　　3、商人薇娅

　　4、你不知道的直播背后

　　5、选品的五大款式

　　八、1000W级主播都在用的19种带货技巧

　　九、百万主播特训营实操训练

　　1、组建直播团队

　　2、选择产品

　　3、直播练习

　　4、岳老板100位群星直播10大逻辑

　　5、直播实操流程及技战术

　　十、1000W级主播带货技巧的第2板块(13大技巧)

　　1、直播销售流程：道具的准备、亢奋的主播状态

　　2、直播销售技巧：塑造专家形象、明星效应、自用款、善表达、放大价格和价值优势

　　3、直播客户心态：从众心态+红包

　　4、直播促单：善用销控、打消下单顾虑、关注下单流程

　　十一、如何布置一个适合自己的直播间

　　1、空间布置

　　2、灯光布置

　　3、设备准备

　　十二、直播策划技巧

　　1、直播前期策划：

　　(1) 直播软件选择及功能熟悉、直播账号资料完善、直播封面和标题设计

　　(2) 直播个人形象和状态准备、直播主题和时间规划、直播脚本撰写

　　(3) 直播内容三阶段、直播活动设置、直播互动

　　2、直播中期策划

　　(1) 案例剖析直播策划

　　(2) 直播+社群打造直播流量闭环

　　(3) 直播宣传、直播总结

　　3、直播后期策划

　　(1) 直播后的信息反馈

　　(2) 直播后的数据收集

　　(3) 直播后的复盘

讲师简介：

　　廖跃洪

　　广东工业和信息化厅---抗疫助企全媒体直播带货特聘专家，美赞臣单一品牌直播带货1.2亿导师，东莞朝阳药业单品力哥，1小时33分345.8万直播带货业绩操盘手，中国电信直播社群、抖音培训导师，乐视视频《对话风尚》栏目专访嘉宾。

直播带货兵法（11集） 第二集视频笔记

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