　　一、大客户营销策略体系

　　1、宏观

　　2、微观

　　3、策略

　　二、大客户营销的八大流程

　　1、项目立项

　　2、初步接触

　　3、方案设计

　　4、业绩展示

　　5、方案确认

　　6、项目评估

　　7、合同谈判

　　8、签约成交

　　三、大客户采购的四类购买影响者

　　1、资金型

　　2、技术型

　　3、用户型

　　4、教练

　　四、购买影响者分析

　　吴昌鸿

　　资深营销管理专家，咨询师、培训师，多家总裁班特聘讲师，MBA工商管理硕士，PTT国际职业培训师，《金牌销售速成宝典》作者。

　　大订单营销专家，营销与管理实战专家，多家广告传媒公司合伙人，曾任汽车公司销售总监、总助，多家管理咨询公司顾问。

　　吴昌鸿老师拥有多年一线销售实战经验，八年中高层销售管理经验，丰富的授课经验。吴老师任职汽车公司期间企业销售额翻了十余倍，销售模式从单一化向综合化发展。大部分销售渠道都是吴老师考察、筛选并建立起来的，随着市场的需求变化，吴老师积极推进企业的营销工作转型，建立并完善了直销和大客户销售的系统。

大客户组织分析与攻关策略（3集） 第一集视频笔记

大客户组织分析与攻关策略（3集） 第一集