课程大纲：

　　一、加强渠道管理战略要义

　　1、加强渠道管理越来越重要

　　2、目前企业与渠道商关系的现状

　　3、摆正我们与渠道商的关系

　　4、渠道管理的目的

　　二、渠道管理的本质与理念

　　1、渠道管理的本质与理念

　　2、渠道管理与服务工作四大重点

　　3、高效的渠道管理的四大前提

　　三、营销人员在的角色定位与职责

　　1、营销人员在渠道管理中的8个角色

　　2、提升渠道营销执行力6大关键

　　3、营销人员渠道管理的四大任务

　　四、渠道日常业务管理内容

　　五、渠道商的日常业务管理内容与动作

　　六、渠道风险管控

　　1、渠道危机风险类型

　　2、渠道危机风险的预警信号

　　3、如何对渠道商进行评估

　　七、如何处理多家代理商所引起的渠道冲突

　　1、渠道管理四项措施

　　2、案例解读

　　八、如何为渠道商提供周到的销售服务

　　1、提升渠道商运营能力的四大工程

　　2、如何提升对渠道商的营销服务

　　九、提高渠道商经营能力，实现双赢

　　1、选好路——检视渠道商市场，理性分析

　　2、找准点——寻找突破，有效切入

　　3、树榜样——持续公关，双赢结盟

　　4、做延伸——顺点延伸，以点代面

　　十、如何帮助渠道商做好下游分销渠道建设

　　1、目标经销商的考察的十看动作

　　2、打动下游分销客户合作的五个要素

　　3、渠道商合作意愿促成的基本谈判技巧

　　十一、渠道商营销目标如何有效执行

　　1、如何有效制订渠道商营销目标

　　2、执行和达成目标的三个阶段

　　(1) 平时打好基础

　　(2) 月初认真准备

　　(3) 月中紧抓过程管理

　　3、促使营销目标达成的三个关键点

　　4、促使下级营销目标达成十一个步骤

　　5、如何确保营销目标的顺利执行

　　6、营销目标的跟踪与过程管控

　　(1) 跟踪检查的原则

　　(2) 跟踪检查要遵循哪些方法

　　(3) 建立跟踪检查制度要注意哪些要点

　　(4) 跟踪检查的具体方法

　　(5) 营销目标的修正

　　(6) 目标执行过程控制工具

讲师简介：

　　闫治民

　　狼道营销双核训练模式创立者，国内首位将营销实战课程和教练技术课程完美结合者，营销非战争理论创立者，中国人本营销体系创立者，专注工业品营销、大客户营销，金星集团原全国营销副总，《营销与市场》特邀专家，中国国际品牌发展战略联合会特邀专家。畅销书《职业化，生存硬道理》、《狼道营销》作者，拥有12年中高层营销管理经验，10年职业讲师经验。

　　历任新加坡建筑与贸易集团(中国)有限公司销售代表、销售经理、金星啤酒集团市场部经理及营销副总、意大利科思敏设备(深圳)有限公司营销总监。

　　闫老师始终强调“实战、实效、实用”原则，在大客户销售、营销渠道管理、营销谈判、门店管理及销售技巧、终端营销、狼性营销团队打造等方面拥有丰富的实战经验，并系统研修NLP、教练技术等课程，独创富有激情的演讲式体验培训，通过生动的案例故事、经典的游戏、情景演练使课程寓教于乐，培训效果非常突出。

数字化时代以客户价值为导向的渠道管理（7集） 精彩片段视频笔记

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