课程大纲：

　　一、项目型销售特征

　　二、项目型销售的困惑

　　三、深度接触的三大核心任务

　　四、布局情报网络

　　1、客户决策链分析

　　2、如何寻找引路人

　　3、如何发展线人

　　4、线人甄选三原则

　　5、培养线人三部曲

　　6、高层发展贴身护卫

　　7、项目型销售情报网络的构建

　　8、网络构建的三要素

　　五、发展教练

　　1、如何选择教练

　　2、培养教练的四度模型

讲师简介：

　　包贤宗

　　工业大客户资深营销专家；工业品项目型销售与管理资深专家；2012年荣登“中国人力资源精英榜”。2013年《财智》杂志，杰出营销培训师；深圳营销协会常任理事、国家注册CMO、国家高级CBSA。广州大学、中山大学、上海交大工业品营销研修班特邀老师。《销售与市场》、《中国营销传播网》、《世界经理人》、《环球电气》等多家媒体特邀撰稿人。

　　包贤宗老师拥有11年工业品企业一线市场实战销售与管理工作经验，5年工业品营销研究、培训与行业咨询经验。历任世界十大制药企业杨森医药销售经理，世界500强工业品企业艾默生(中国)资深销售经理、大区销售总监。

　　包贤宗老师专注于“采购周期长、销售金额大”、“参与决策角色众多，决策流程复杂”、“客户注重后期服务”等工业品项目型销售、工业品大客户销售、复杂解决方案式销售的培训与咨询。曾为100多家国内工业品企业进行实战培训与指导，是国内名副其实的工业品营销与销售实战派培训师。

项目型销售七步攻略（6集） 第四集视频笔记

项目型销售七步攻略（6集） 第四集

项目型销售七步攻略（6集）第四集视频笔记

项目型销售七步攻略（6集）第四集