　　一、DISC在销售中的运用

　　1、DISC行为风格的四个类型

　　2、口头语判断

　　3、行为方式

　　4、沟通技巧

　　二、把握客户痛点和产品卖点

　　1、痛点

　　2、痒点

　　3、卖点

　　三、找到销售成交的引爆点

　　四、如何洞察并左右客户思维

　　1、求贵贱型

　　2、求同异型

　　3、求情感型

　　4、求优劣势型

　　五、销售拜访流程

　　1、面谈前的准备

　　(1)研究准客户

　　(2)准备面谈工具

　　2、销售思路及详解

　　(1)开场白

　　(2)话天地

　　(3)挖需求

　　(4)入主题

　　(5)试谛结

　　(6)异议处理

　　(7)再谛结—促销

　　王长震

　　营销实战专家，十五年营销经验，世界五百强企业五年大客户销售经验，国际注册ACI职业沙盘认证讲师。清华大学、浙江大学、人民大学等一流大学客座教授，PTT国际认证培训师，国家高级沙盘教练，国内唯一整合沙盘模拟与互联网的师资。

　　服务过的客户有：阿里巴巴、蒙牛乳业、国家电网、中国联通、中粮集团、北京建工、我爱我家、三星鹏泰、中建二局、北新建材、中铁二局、新华人寿、用友软件、东风汽车、宇通汽车、泰山石油、国电富通、任仕达、燕北集团、牡丹江电力等。

破解客户心理与销售规律（4集） 第三集视频笔记

破解客户心理与销售规律（4集） 第三集