薪酬(Compensation)泛指员工获得一切形式的报酬，包括薪资、福利和保险等各种直接或间接的报酬。薪酬有不同表现形式：精神与物质的；有形的与无形的；货币的与非货币的；内在的与外在的。 [全文]
通常意义上，我们很容易混淆销售团队激励和销售人员激励的概念，为此华恒智信人力资源研究团队给出这样的理解：销售团队的激励政策和销售人员的激励政策要注意有两个区别点，即一个是以团队为导向的激励分配，一个是以个人为导向的激励分配。 [全文]
设计薪酬要遵循五大基本原则：公平性原则、遵守法律原则、效率优先原则、激励限度原则、适应需求原则。 [全文]
【销售业绩的好坏都缘由目标薪酬制度】 以目标和结果为导向的薪酬管理是销售管理者比较钟爱的一种方式，它管理简单，达到了目标就完成了结果，不需要具体到过程和细节。我们的问题是忽视过程和细节的目标管理能在最后保证长期目标的实现吗？针对这个问题的回答，我们提出了销售的过程管理模式。... [全文]
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