【销售业绩提升：目标管理有没有用？】 解决销售的问题，企业还有最后一件武器：目标管理。无论业务员态度好坏、能力高低、行为对错，统统都不是关键，他最后必须接受目标的检验，完成任务的，接着干；没有完成任务的，不发奖金，降工资，甚至请他走人。 目前管理的确需要，但是，指望它... [全文]
【什么样的调整让你的销售业绩翻番】 当谈到销售，微小的变化会带来巨大的结果。此帖子包含了对你日常例行销售的十个微调。每个微调有可能将你日常的销售量增加一倍，甚至两倍。 微调之一：只接触决策者 关键术语：决策者要么是你的产品所解决问题的拥有者，要么是将... [全文]
【销售业绩的好坏都缘由目标薪酬制度】 以目标和结果为导向的薪酬管理是销售管理者比较钟爱的一种方式，它管理简单，达到了目标就完成了结果，不需要具体到过程和细节。我们的问题是忽视过程和细节的目标管理能在最后保证长期目标的实现吗？针对这个问题的回答，我们提出了销售的过程管理模式。... [全文]
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