娃哈哈堪称由单一化渠道成功转型多元化渠道战略的典范。公司创立之初，限于人力和财力，主要通过糖烟酒、副食品、医药三大国有商业主渠道内的一批大型批发企业，销售公司第一个产品儿童营养液。 [全文]
【正确的产品销售渠道的追寻】 妙计一：边借边建，实现整合资源建立主干渠道 或许大家都知道我们是先有了产品再去销售产品。但是当您的产品迅速进入市场时，你会发现，你还没有真正进入系统的产品销售渠道。于是很多企业老总想到了借，通过借代理商的、经销商的网络资源。 不... [全文]
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