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【销售管理：常见的九大销售误区】 很多企业的销售链，其实都处于快要断裂的危险之中。现实是，客户有了更多的选择，但面对客户和订单的减少，主动改变销售方法的企业却寥寥无几（网络销售、连锁经营只是销售渠道的增加，并没有改变销售的内涵）。此时如果企业在销售过程中出现以下问题，说明你... [全文]
【企业管理：笑谈激励下属十二条】 1、不要简单地发号施令。好的主管很少发号施令，他们尽量让部属参与决策，共同研究工作，引导部属开动脑筋，找出好的方案，让部属感到方案的提出，自己也有份，在执行中就既能正确理解，又有很高的积极性去开展工作； 2、对部属做出明确的授... [全文]
【绩效管理不仅是绩效评价】 绩效评估只是绩效管理过程中的一个环节，缺乏绩效管理过程的绩效评估是无源之水，毫无意义。然而在咨询实践中我们却经常发现，很多企业对此仍然缺乏理解，对绩效管理的其他环节走走过场，只关注考核评估环节，这样做的结果往往是把考核变成了形式，造成公司的绩... [全文]
【销售队伍管理的七大难题 】 1，有效抑制销售指标的制定出现棘轮效应。销售管理者根据上年的实际销售业绩分配本年度的销售指标，只上不下，就像棘轮一样，只能前进，不能后退。这种现象称为销售指标中的棘轮效应，俗称鞭打快牛。今年销售业绩越好，明年承担的销售指标就越高。因此好的表现反... [全文]
【行政管理：岗位责任应该怎样设计】 岗位职责说明书是企业一切管理工作的基础，完整的岗位职责说明书包括了岗位基础信息、岗位主要责任、主要职务权力、基本任职资格及岗位考核指标等核心内容。可是，岗位说明书的设计依据又是什么？它一定是由HR部来设计吗？ 很多企业在设计... [全文]
【财务管理提升企业价值】 从现代企业的本质来看，企业本身就是解决委托代理，通过股东大会等一系列程序完成。这种委托代理关系只要存在就会发生矛盾：股东追求股东价值最大化，经营者追求经营者价值最大化。如果这个矛盾得不到解决，就会产生企业腐败。股东把钱投到企业之后，就变成了一个... [全文]
【管理制度设计的基本逻辑】 制度就是管理的工具。在管理活动中，制度的重要性不言而喻。甚至有人说：管理就是制度流程加表格！还有人说好的制度让坏人变好，坏的制度让好人变坏。但不管怎样，制度管人、流程管事都是一个尽人皆知的事实。 尽管制度如此重要，但在中国式管理中，... [全文]
【企业管理的智慧：谁才有能力做管理规划】 中国企业管理水平低已是一个尽人皆知的事实。而管理水平低，不外乎就是制度化、规范化程度不高，或者制度、流程、标准设计不科学、不合理造成的，当然也还有目标不明等问题。这些都是企业中最基本的问题，也是广泛存在的问题，企业管理者们自己也都知... [全文]
【企业管理：职能定位决定企业管理成败】 在90%的企业里，都会有一张组织架构图，这张图上象征性的排列着财务部、人力资源部、生产部、研发部、采购部、营销部、品质部等等诸多的常规部门。但为什么要��这些部门部门，这些部门又该干什么？企业里几乎没有人能够说得出子丑寅卯，大多只能凭... [全文]
如今，深陷多元化困局的两面针或已体会到腹背受敌的痛楚。房地产、造纸、日化业务全线亏损，牵制大量精力和财力，无法充分回归牙膏主业发力。而这一困境的根源在于战略选择的失误轻易放弃了不该放弃的主业后，又盲目选择了并不擅长的多元业务。 [全文]
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