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【销售业绩的好坏都缘由目标薪酬制度】 以目标和结果为导向的薪酬管理是销售管理者比较钟爱的一种方式，它管理简单，达到了目标就完成了结果，不需要具体到过程和细节。我们的问题是忽视过程和细节的目标管理能在最后保证长期目标的实现吗？针对这个问题的回答，我们提出了销售的过程管理模式。... [全文]
【销售技巧有哪些】 优秀的销售人员时时刻刻都在关注那些有能力购买产品和服务的潜在客户和准客户，他们的成功很大程度上取决于选择和确定目标客户的能力，或者说在销售过程中更早地选定目标客户的能力。因此，作为一名销售人员，在拜访客户前，你的主要任务之一就是在目标客户上最大化你的工作时间... [全文]
【如何能做好销售呢】 销售是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人（stakeholder）受益的一种组织功能与程序。 销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及其附带的无形的服务，满足客户特定的需求是指客户特... [全文]
【销售经理岗位职责】 销售经理，Sales Manager ，指导产品和服务的实际销售。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好。 [全文]
【销售经理管理制度】 营销管理是指对市场营销方案进行分析、计划、执行及控制的一个过程。 宏观上的主要是指外部的社会力量或者说不可控因素，例如市场不幸的变化，技术的变化，经济的变化以及国家政策的变化等不可预测或者说可预测性非 常不稳定的因素，对此企业应做的应对措施或者解决方案，... [全文]
渠道销售：就是采用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发与选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行市场推广，日常维护等，并能根据市场的变化提出对应的5P策略，有效激励经销商共同成长的销售过程，当然还要处理一些市场冲突的问题。那么要正真做好渠道销售我们该从哪些方面下手呢？本课件... [全文]
【职业销售必备的市场营销思维】 所有的竞争对手都在研究客户的需求，我们该如何帮助客户重新审视和分析市场，赢得市场，从而建立相对于竞争对手的优势？当竞争对手的销售人员在关注某一个客户的个性时，我们的销售人员可以怎样找到更多同类客户的共性，从而帮助公司迅速发现和掌握新的市场机会？销... [全文]
【销售人员面试提问】 一般来说面试销售人员比较难的，因为需要你有足够的识人经验，我一般来说会询问他几个这样的问题： 第一个问题；是谈谈你的工作经历 这个题目的用意是考验人。回答这个题目的重点；首先这个题目太笼统了，应聘者需要归纳自己过往的工作经验，可以谈谈过去失败和... [全文]
【如何运用销售心理学获得好人缘】 销售心理学工具运用 信息可以通过五种感觉来交流，也可以使用其中一种或多种组合。感觉营销技术就是充分利用人体的感觉器官给客户以深刻印象，使客户对商品产生好感从而实现销售的目的。人的感觉有听觉、视觉、嗅觉、味觉、触觉几种。运用这些感觉越多，沟通... [全文]
市场营销与销售的区别是什么？ 很多企业都是把市场与销售合为一体。那么到底市场与销售是什么样的关系？如何在组织结构时加以考虑？ 市场部的职能可以分成两大块，一是产品定义， 二是市场开发。 市场部是为销售部提供服务的，包括提供销售工具，如产品定位，目标市场状况，目标客户群特征，竞争产... [全文]
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