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【销售管理：专业力就是销售力】 所谓销售力，顾名思义就是一个人达成销售的综合能力。在眼下众多的营销团队培训中，很多人培训机构都把培训核心集中在销售流程、销售技巧、销售话术及销售管理等层面上，而忽略了最基本的产品能力和专业能力的培养。真正有能力进行销售力提升的销售培训课程实际... [全文]
【销售管理：无定位，不营销】 定位这个词已经非常普遍了，不但在营销里面要谈定位，在我们社会生活的各个角落里，不管做什么都必须要有定位。比如说，作为一个人，我们也要必须做定位，也就是说我们在社会上为自己设定了一个什么样的位置。这个位置非常重要，因为这就决定了我们以后的所有行为... [全文]
【销售人员在拜访客户是需注意哪些？】 所有销售的工作是围绕产品与销售对象展开，因此，销售技巧也是围绕这两方面展开。无论是什么行业，什么产品，做销售的首先就是要了解自己的产品以及行业的特点，熟练掌握产品特点才能更好的用于销售，其次就是寻找客户资料，目前寻找客户资料的方法有... [全文]
【做好电话销售的四个阶段】 一次成功的电话销售过程应该完整的分为：建立目标客户、挖掘潜在客户、锁定准客户和维护成交客户四个阶段。 1．建立目标客户阶段 目标客户是指有产品需求，本身也有购买能力的客户。对于目标客户，由于是初次通话，电话销售的目的只有一个，... [全文]
【让你做好销售的销售技巧】 销售是一项报酬率非常高的艰难工作，也是一项报酬率最低的轻松工作。销售，说大不大，说小不小。小可做一针一线，大可做跨国集团。但究其本质，都是相似的。你的行动决定了你的报酬。你可以成为一个高收入的辛勤工作者，也可以成为一个收入最低的轻松工作者... [全文]
【电话销售沟通时我们注意点什么】 目前销售工作很多，但是无论是那一种销售，都会有一个共同的起点，那就是资料的收集。电话销售需要电话号码，陌生拜访需要了解在指定在一个区域或某大厦内的情况，网络销售需要找到客户群的集结地。怎样才能得到更多的客户资料呢，现在大部分的销售人员都是通... [全文]
【销售管理：与营销有关的五个神秘数字】 与营销有关的五个神秘数字： 1、最适合的价格=(最高价-最低价)0.618+最低价; 2、250定律：每个顾客的背后，大体上都有250名亲朋好友; 3、宇宙法则：78：22; 4、百分之一定律：任何一种销售方法，只要能达到百分... [全文]
【销售管理:销售经理的五个盲区管理】 销售经理是企业和市场的唯一对接桥梁，因此，企业如果无能力控制销售经理，也就无能力控制市场！笔者在工作中发现，在管理销售经理中，有五个管理盲区是容易被高层管理者所忽视的。 一是心态管理盲区： 销售经理更需要有良好的心态，因... [全文]
【把脉销售人员绩效管理的关系】 企业管理者不但要处理好企业内部关系，也要处理好外部客户与竞争者之间的关系和矛盾。要使企业健康可持续发展，首先要做好内部销售单位和人员的管理，保证销售目标的有效实现。科学的销售管理理念是企业绩效管理的牵引力。 1.计划与销售的关系 ... [全文]
【怎样从市场营销角度促进销售】 从市场营销角度促进销售的问题，因为大部分老板目前还处于从产品角度促进销售，所以，谁先转换思路，谁就能取得领先于同行的先机。 市场角度，就是说，一个前凸后翘美女经过神的身边，神就会假装脸蛋继续朝着前方，而眼珠会转到眼角去瞟。因为审美需... [全文]
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