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【销售管理到底应该管理什么？】 销售管理是指什么？简单地讲就是做好三个方面的管理，即：管理好公司与客户的关系、管理好业务员的行为、管理好业务员的成长。 然而在中国，非常多的企业，用简单的客户管理替代客户关系的管理，比如把对客户姓名、电话等基本信息的收集和记... [全文]
【销售技巧的最重要的内容是什么？】 就像兵法一样销售的方法有很多，要想全部掌握理解是不可能的，一名销售人员找到销售技巧核心很重要，有的人参加了很多的销售培训课程，到最后反而不知道重点该放在哪里了。 之前看过一些销售方法的书籍，都谈到了销售的方法技巧核心在哪里，... [全文]
【培训新手提高自身的销售技巧的方法】 一位销售高手，可以给店铺带来源源不断的财富。随着越来越多的品牌挤身童装市场，市场的竞争越来越激烈。那么，作为导购员，如何提高自身的销售技巧呢? 提高自身综合素质 作为童装销售人员，需要不断提高自身的综合素质。首先，需要保... [全文]
【让销售成为你的兴趣】 您的个人乐趣不能全是您的工作，但是您的工作一定要是您的爱好！ 很多人都喜欢把工作和个人乐趣分开。在某些情况下，这是必须的。比如医生总不能全是和患者作朋友吧？我们希望在生活中取得平衡，更好地满足自己，但是工作和享受不应该互相割裂。 不过，我... [全文]
【销售管理：知识营销哪些原则】 知识营销的涵义 关于知识营销的涵义，最有代表性的看法是指，在企业的营销过程中，使企业的广告、宣传、公关、产品注入一定的知识含量与文化内蕴，帮助消费者增加与商品相关并实用的信息与知识，提高他们的消费与生活质量，从而达到推广产品、树立形象、... [全文]
【怎样做好电话销售】 做电话营销，你有销售技巧的同时也要熟练掌握自己的业务知识. 电话营销注意几个重要的词语：电话沟通、专业的销售技巧、保持客户服务的过程. 1.电话沟通是电话营销代表与客户之间相互传达对产品及需求等有关信息、想法、意见的过程。我们知道单... [全文]
【销售管理：了解客户五要素】 创值销售是一个以客户为主的战略，也就是说，客户是整个公司运作的核心。 信息：创值销售的核心 大量具体的事实信息和抽象的概念信息是创值销售的核心。道理很简单：你越是了解客户，你就越能判断出他的问题所在，也就越能拿出解决问题的产... [全文]
【什么样的调整让你的销售业绩翻番】 当谈到销售，微小的变化会带来巨大的结果。此帖子包含了对你日常例行销售的十个微调。每个微调有可能将你日常的销售量增加一倍，甚至两倍。 微调之一：只接触决策者 关键术语：决策者要么是你的产品所解决问题的拥有者，要么是将... [全文]
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