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【销售管理：做好这八条，销售任你行】 技巧之一：构建买方与卖方的关系*。销售人员需要对客户做出真实决定，以及何时做出决定之后的购买流程有一个更好的理解。然后，销售人员需要将其销售流程和客户的购买流程相匹配。做到这一点后，当他们就最可行的解决方案达成一致时，销售人员就开始和客... [全文]
【电话销售如何开发新客户】 一、客户资料的准备 电话销售最重要的就是客户资料，用自己平时喜欢用的方法先把客户资料整理并准备好，这点是很需要时间的，在这也给大家推荐一种简单快捷的方法，搜客通搜索客户资料软件，无需下载只需注册账户，就可将客户的详细信息导出来并自动做统一管... [全文]
【销售业绩提升：目标管理有没有用？】 解决销售的问题，企业还有最后一件武器：目标管理。无论业务员态度好坏、能力高低、行为对错，统统都不是关键，他最后必须接受目标的检验，完成任务的，接着干；没有完成任务的，不发奖金，降工资，甚至请他走人。 目前管理的确需要，但是，指望它... [全文]
【销售管理的四化】 制度化 没有规矩就不成方圆。一个企业或组织要想进步，就必须有相应的制度来约束员工，管理企业。销售管理也如此。销售管理需要一定的规章制度，而这些要依靠销售管理者去实施，要通过制定相关的制度加以保证。 销售管理制度化是销售管理的基础。销售管理制度... [全文]
【销售管理：销售绩效结合效率的两种方式】 一位销售管理者如果能够很到地做到以上两个虚实的结合，相信会对完成自己的销售绩效起到很大的作用的。 第一种虚实结合 在销售管理中，我们会发现身边常存在两种风格的经理人： 1，数字为重，关心很多图表和数据。在其... [全文]
【销售管理：如何变成市场营销的高手？】 成为一名合格的市场营销人员对我们而言并不算挑战，但要成为一名成功的市场营销人员现如今可能比以往任何时候都困难。回想一下我们目前的营销工作进展如何，你也许会说，我的消费者从一开始喜欢引入的各种流行的营销技术，然后又对你推出的各种促销花样... [全文]
【销售经理的真正价值在哪里？】 有没有考虑过，作为销售经理，你对公司来说真正的价值何在？也就是，公司因为有你的存在而得到了什么收益？ 也许你会说，我每天忙忙碌碌，要处理很多文件，写很多报告，参加很多会议，这就是我的价值啊！但这些杂事，一定得你来做吗？普通员工、文员... [全文]
【销售管理：常见的九大销售误区】 很多企业的销售链，其实都处于快要断裂的危险之中。现实是，客户有了更多的选择，但面对客户和订单的减少，主动改变销售方法的企业却寥寥无几（网络销售、连锁经营只是销售渠道的增加，并没有改变销售的内涵）。此时如果企业在销售过程中出现以下问题，说明你... [全文]
【销售队伍管理的七大难题 】 1，有效抑制销售指标的制定出现棘轮效应。销售管理者根据上年的实际销售业绩分配本年度的销售指标，只上不下，就像棘轮一样，只能前进，不能后退。这种现象称为销售指标中的棘轮效��，俗称鞭打快牛。今年销售业绩越好，明年承担的销售指标就越高。因此好的表现... [全文]
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