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【如何打造完善的销售管理体系】 实践说明，无管理销售，已成为制约企业销售工作顺利开展的陷阱。要搞好产品销售工作，企业必须建立一套完善的销售管理体系。为您整理了以下体系建设资料，希望对您有帮助！ 1.销售计划管理。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这... [全文]
【销售管理艺术】 销售人员的发展主要从两方面进行，一是培训；二是职业的规划。培训主要针对岗位进行，结合职务说明书进行评估，发掘培训的需求和现实性，明确需求，制定培训目标和培训内容，设计培训的课件和实施培训和进行评估。职业规划，设计规划好销售人员的升迁路线和路径，让销售人员看... [全文]
【一位老销售人员的真知灼见】 个人认为，销售的最初期阶段，不是去玩命的拜访或者骚扰，更不是坐等客户来找你，同样也不是去学习多么牛逼的销售技巧，而是--------规划。有人会问我怎么个规划法，经过长期的观察，我发现大多数销售新手（除了天才啊，呵呵）都是分成两类。 第一... [全文]
【诊断销售人员绩效管理的关系】 企业管理者不但要处理好企业内部关系，也要处理好外部客户与竞争者之间的关系和矛盾。要使企业健康可持续发展，首先要做好内部销售单位和人员的管理，保证销售目标的有效实现。科学的销售管理理念是企业绩效管理的牵引力。 1.计划与销售的关系 ... [全文]
【怎样看待销售兼职？】 如何理性地看待和处理销售人员的兼职问题？兼职是否就绝对代表着对企业毫无忠诚，对市场百害而无一利？相对于虽未兼职但却没有对公司尽到应尽职责、做出应有贡献的一些销售人员来说，总能超额完成指标、靠业绩说话和计取酬劳的兼职人员是否反倒更为尽职和敬业？ ... [全文]
【销售管理：让经销商钱赚钱的秘密】 要想知道钱生钱的奥秘首先我们必须清楚的知道，钱喜欢什么样的经销商？你是不是钱喜欢的经销商？因为只有钱喜欢你，它才愿意追随你，才愿意听你的使唤。如果钱根本不喜欢你甚至厌恶你，你就不可能拥有它，即使侥幸得到，你最终也会失去它。这就好比一个男孩... [全文]
【市场营销：全员销售许做的准备】 全员销售这个概念对大小企业都是合适的，但是要做全员销售，请做好以下准备： 1、规范、充实全员业务项目。全员业务的内容，刚开始时，可能只是个概念，没有多少实质的内容，但在观念建立起来后，全员业务的内容将会不断的被充实和完善，我们的很... [全文]
【销售职业的魅力】 对于销售职业的看法，也是因人而异。有人听说做销售就恐惧，认为向别人推荐产品是一件很丢人的事情，总也不好意思张嘴，做足思想工作，终于肯开口，但是说话的声音总是像与蚊子在交流；也有人听说做销售就亢奋，见人就攀谈，大有相见恨晚的架势，但是总在闲聊的过程中话锋一... [全文]
【销售管理的技巧】 销售管理者为了不断的提高自己团队的业务能力，都会学习一些销售管理技巧，那么什么是销售的管理技巧呢？销售的管理技巧又能起到什么作用呢？我们一起来看一下什么是销售管理技巧。 什么是销售管理技巧，如果真要较起真来，可能真值得大部分的���售管理者认真... [全文]
【正确的产品销售渠道的追寻】 妙计一：边借边建，实现整合资源建立主干渠道 或许大家都知道我们是先有了产品再去销售产品。但是当您的产品迅速进入市场时，你会发现，你还没有真正进入系统的产品销售渠道。于是很多企业老总想到了借，通过借代理商的、经销商的网络资源。 不... [全文]
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