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【销售人员维护老客户的有效途径有哪些？】 根据80/20原则，公司的利润80%是由20%的客户创造的，那么如何才能维护这20%的老客户呢?下面，小编就来和大家分享一下老客户维护的有效途径和方法。 1)更多优惠措施 如数量折扣、赠品、更长期的赊销等;而且经常和... [全文]
【做好销售经理需要哪些要求】 在营销界，经理人这个职业具有很大的挑战性，很多人只看到职业经理人指点江山、挥斥方遒的潇洒，却很少了解背后的辛酸与无奈。夜半时沉思后，有些心得，遂整理成文，命题为《如何做好销售经理人》。不当之处，敬请斧正。 一、经理人的几大软肋： ... [全文]
【学习唐僧的销售管理三大法宝】 第一招：威胁和压力紧箍咒 首先警告孙悟空，如果你不听话，我就念紧箍咒。如果此招不灵，就威胁孙悟空，如果你不听话，我就把你驱逐出去。 结果可能会有两种：第一种可能是孙悟空在压力下屈服，乖乖听话，地去完成师傅交给的任务，另一种可能... [全文]
【 销售管理之道瞄准目标客户】 每天我们都回收到好几个询盘，每天我们都在不断的回复询盘，加班，加班，再加班，直到深夜2点，3点，依然还有很多邮件没办法准时回复，看上去很忙，很有成就感，但是就是不出单......为什么？难道上天不喜欢勤奋的孩子吗？ 应该怎么样去... [全文]
【如何进行有效的销售过程管理？】 对于销售来说,好的过程,一定会有好的结果,说明了过程管理的重要性。但好的结果,却不一定有好的过程,比如,有的销售人员,销售任务虽然完成了,也就是有了好的结果,但私下里却是通过压货达到的,结果与过程,有时并不能划等号,但这也从一个层面说明... [全文]
【客户流失到底谁之过？销售？管理？】 人们都说，是一线的员工决定客户的满意度。那么，谁对客户的不满意度负责?我想，应当是所有的管理者和决策者吧!只有认认真真的阅读了每一个投诉甚至是责骂的帖子，只有亲自接听过400的热线电话，只有诚恳的拜访过那些已经离你而去的客户，你才有最终... [全文]
【销售管理技巧重要性】 销售管理者为了不断的提高自己团队的业务能力，都会学习一些销售管理技巧，那么什么是销售的管理技巧呢？销售的管理技巧又能起到什么作用呢？我们一起来看一下什么是销售管理技巧。 什么是销售管理技巧，如果真要较起真来，可能真值得大部分的销售管理者认真... [全文]
【业务管理与销售管理的关联】 业务管理在很多企业里就是销售管理，其实业务管理不只是管理业务，还需要管理业务的相关业务。在经营企业的实践之中，由于现在很多企业的领导者是做业务出身，又由于惯性思维的作用，业务管理在很多企业里就是销售管理。 业务管理，通常指以下方面： ... [全文]
【销售管理者的关键管理技能】 一、自我管理以身作则 销售管理者坚持原则并善解人意，在企业制度上要以身作则，不能强制属下遵守，讲诚信，要实现对下属的承诺，但也要适当伪装。了解员工的出身、家庭情况、兴趣、专长、思想、困难、潜能等，并能在员工需要时伸出援手。但是销售管理者在... [全文]
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