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【企业管理中如何凸显CRM价值？】 如今市场经济发展步伐放缓，企业不仅要利用好CRM，而且要做好客户关系的维护工作，这样才能保持企业盈利性的持续增长。那么CRM给企业带来的价值应该如何凸显呢？可以从以下几个方面去做： 一、充分运用潜在客户的信息 ... [全文]
【销售业绩提升：目标管理有没有用？】 解决销售的问题，企业还有最后一件武器：目标管理。无论业务员态度好坏、能力高低、行为对错，统统都不是关键，他最后必须接受目标的检验，完成任务的，接着干；没有完成任务的，不发奖金，降工资，甚至请他走人。 目前管理的确需要，但是，指望它... [全文]
【销售管理的四化】 制度化 没有规矩就不成方圆。一个企业或组织要想进步，就必须有相应的制度来约束员工，管理企业。销售管理也如此。销售管理需要一定的规章制度，而这些要依靠销售管理者去实施，要通过制定相关的制度加以保证。 销售管理制度化是销售管理的基础。销售管理制度... [全文]
【绩效管理在企业中的有效运用】 随着我国市场竞争的日益加剧，市场竞争日益激烈，给企业的生存和发展带来很大的挑战，因此，如何对企业进行管理成为了我们亟待解决的问题。本文就人力资源绩效管理的重要性以及存在的问题进行探析，并提出相关的措施。 绩效管理是人力资源管理系统的核心... [全文]
【财务管理：如何完善绩效管理体系？】 绩效管理是人力资源管理的一项核心职能，对于人力资源管理来说是非常重要的。而绩效考核体系，需要随着管理工作的不断深入，适时的进行改进，方能有效地支持企业的整个运营。 目前，许多公司正在进行上半年度的绩效考核，同时也在对整个上半年... [全文]
【让员工服从管理】 营销人员是企业中最难管的人群，纵观现在所有的企业，不管他有多么先进，也不管他有多么落后，能够真正处理好销售管理的并不多，更不用说让销售人员服从管理，所谓服从是真的服从，而不是假的服从，所谓假服从就是当面一套背后一套，或者是嘴上一套，做着一套。经过研究发现... [全文]
【销售管理：销售绩效结合效率的两种方式】 一位销售管理者如果能够很到地做到以上两个虚实的结合，相信会对完成自己的销售绩效起到很大的作用的。 第一种虚实结合 在销售管理中，我们会发现身边常存在两种风格的经理人： 1，数字为重，关心很多图表和数据。在其... [全文]
【人力资源管理：为什么你的公司招不到人才？】 自从经济进入萧条期以来，人事主管们一直都在为企业的空缺职位发愁。尽管人事主管们把结构性问题，比如技术断层当做主要原因，但他们招聘时的策略失误却也不容忽视。下面七条就为大家总结了大部分企业都会犯的错误，看看你自己有没有不幸躺枪! ... [全文]
【企业管理：领导用人的方圆艺术】 领导用人有方、圆之分。方指用人的原则性，包括用人的规范和范围；圆指用人的灵活性，包括用人的技艺和策略。前者是用人的内在要求；后者是用人的艺术形式。领导用人的方圆艺术即方与圆的辩证统一，也即原则��与灵活性的有机结合。过于求方，可能有迂腐之嫌... [全文]
【销售管理：如何变成市场营销的高手？】 成为一名合格的市场营销人员对我们而言并不算挑战，但要成为一名成功的市场营销人员现如今可能比以往任何时候都困难。回想一下我们目前的营销工作进展如何，你也许会说，我的消费者从一开始喜欢引入的各种流行的营销技术，然后又对你推出的各种促销花样... [全文]
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